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抢抓四季度窗口期房企开启“双11”营销攻势本报记者方超张家振上海报道“11元买11㎡!买房送Iphone14/家电!不等‘双11’,买贵退差,好房提前选!”近日,绿地控股安徽区域发布的“双11”促销信息引发购房者关注。据了解,在10月20日

 
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  抢抓四季度窗口期 房企开启“双11”营销攻势  本报记者 方超 张家振 上海报道  “11元买11㎡!买房送Iphone14/家电!不等‘双11’,买贵退差,好房提前选!”  近日,绿地控股安徽区域发布的“双11”促销信息引发购房者关注。

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据了解,在10月20日~11月11日期间,购买六安市绿地未来城项目除了上述“送家电”等优惠外,还可享受金安区置业补贴,最高享4万元补贴/套  《中国经营报》记者在采访中了解到,在“双11”即将来临之际,旭辉集团和禹洲集团等多家房企也已提前开启营销“攻势”。

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  而在抢抓四季度营销窗口期过程中,多家房企也早已厉兵秣马备战营销在某TOP10房企华东大区担任相关负责人的孙佳(化名)就对记者表示,其所在区域早在8月中下旬左右就开始了系列营销活动的准备动作  “房地产市场利好政策还在进一步释放,很多地方在四季度可能还会有进一步的宽松政策推出。

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我觉得很多房企也会全力抓住四季度的营销窗口期”中指研究院浙江分院常务副总经理高院生分析认为  营销前置锁客圈客  在一年一度的“双11”到来之前,多家房企已借力开启“抢跑”模式,全力促销售、抓回款  10月24日,禹洲集团发布信息称,即日起,禹洲集团全国39城、180盘开启“双11抢房节”。

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据了解,禹洲集团推出的优惠包括专属秒杀房源、限时购房折扣等,此外还推出了“仅需0.01元即可购买‘11.11宠粉券’”等活动  禹洲集团方面表示,消费者购买“11.11宠粉券”后凭券至禹洲集团全国各活动楼盘营销中心可享受宠粉券“膨胀”福利,以及兑换相应价值到访礼品和“双11”专属购房优惠。

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无独有偶,旭辉集团近日也推出了“双11”预售活动,具体包括南昌旭辉中心、重庆铂悦滨江、苏州铂悦春和万象等在售项目“2022年累计交付超5.3万套新房,兑现客户承诺,向市场交出品质成绩单”旭辉集团方面强调称。

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  此外,也有部分区域房企“抱团”开展“双11”促销活动据《江南都市报》报道,在年底冲刺业绩阶段,南昌市有10家以上房地产企业推出了“双11”优惠活动其中,某房企旗下楼盘推出“双11提前购”活动,“10套特惠房源单价6980元/平方米起,认购指定一口价房源送一辆五菱宏光MINIEV汽车、一年物业费、一年车位使用权等”。

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对于房企当前采取的营销前置做法,孙佳也并不陌生“为了冲刺‘金九银十’,我们在8月中下旬就启动了营销活动编排从国庆节期间的打法上而言,更多的是谋求抢抓国庆黄金周机遇,加速锁客圈客”孙佳举例称,除冲刺业绩外,比较重要的工作就是提前完成锁客,后续再慢慢进行转化。

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  孙佳进一步向记者解释称,其所在大区的营销策略繁多,比如先向客户收取一笔定金,这笔定金在今年内买房可以膨胀成相应额度的优惠“就是先把客户‘圈住’,争取让客户提前先交一部分钱”  而对于房企而言,营销前置、提前锁客已成为常规动作。

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据了解,苏州绿地云景项目此前举办了“金秋敢享节 热浪苏州湾”主题活动,住宅项目推出“购房膨胀金”等多项优惠,成功认购即送帆船体验券,可预约包船游览苏州湾  “佣金前置”提升渠道效率  相比购房送物业费和“家电大礼包”等常规营销动作,部分房企为了全力促进去化,在今年四季度起始阶段推出的“佣金前置”举措也引发市场关注。

  房地产业内人士分析称,品牌房企的结佣流程、手续非常繁杂,结佣周期比较长,中介又急于拿到现钱,“哪家房企给我结钱快,就会更帮谁推荐项目”而“佣金前置”模式是房企提前将一笔钱打进合作企业(分销方)账户,再卖一套结算一套的佣金。

  “‘佣金前置’现象主要是在今年出现的”在苏州市下辖的某县级市担任项目销售负责人的刘珂(化名)向记者表示,房地产市场竞争激烈,苏州市也是在今年春节后出现的这种现象,每个地方不一样,“主要是看当地市场的竞争格局”。

深耕江苏省苏州市相城、姑苏片区十余年的资深房产经纪人胡亚(化名)向记者表示,其负责的区域也存在“佣金前置”现象“预付佣金对经纪人而言也更有保障,主要目的一是让经纪人放心,二是可以让经纪人安心地给开发商推介项目,从而更有动力促成成交。

”  “我们企业没有采取‘佣金前置’方式,但结佣周期比之前更短了”孙佳表示,比如,以前通过分销渠道卖房的正常结算流程可能需要两三个月,中介人员的佣金才能到账“但现在我们3天就能结算,主要是因为公司找了外部合作公司先帮我们垫付这笔钱。

”  “这种‘佣金前置’的现象在业内尚不普遍,因为大型房企还是比较强势的”在高院生看来,对于大型民营房企而言,他们在和房产中介的谈判过程中有更多筹码  “为了提升渠道效率和中介积极性,不少项目出现了‘佣金前置’现象,击中拖欠佣金痛点。

”克而瑞研究中心表示,昆明市的书香云海项目从8月份开始便开启了卖一套结一套的“前佣模式”,后续有多个项目开始跟进,从效果上来看,渠道成交占比上升了5%此外,苏州璀璨平江项目也在9月份执行“佣金前置”,先将300万元佣金提前转到中介渠道方的账户,再根据销售情况扣款、划款。

除部分房企推行“佣金前置”外,分销渠道佣金比例上浮现象也并不少见  孙佳告诉记者,目前业内确实存在佣金比例上浮的现象,但各家大房企对来自中介的成交比例都会有所控制  胡亚也表示,从八九月份开始,苏州市房企给经纪人的佣金比例都有所提高,“因为开发商要冲一波业绩,在中秋节、国庆节等假期到来之前就要提前蓄客,毕竟客户转化需要时间。

”  新房市场或逐渐企稳  “上周(10月17日~10月23日)商品住宅网签1516套,环比增加34.04%”克而瑞苏州分析认为,从“数据上看上周的成交量维持千套以上的正常水准”其中,相城区上周网签量609套,位居苏州全市各区域榜首的位置,环比增加110.73%。

  另据中指研究院华东数据,在10月17日~23日期间,杭州市迎来开盘潮,其中上市面积25.2万平方米,环比下降35.8%;成交面积17.8万平方米,环比增长28.8%;主城项目热销带动整体销售均价结构性上涨4.0%。

在楼市呈现局部回暖的情况下,房企也在全力“抢收”  例如,绿地香港日前发布信息称,四季度之初,嘉兴云缦世家项目“7天达成4958万元业绩,指标完成率超118%,再续红盘势能”据介绍,该项目通过紧抓爆点活动、增强线下高品质导客、优质客群资源吸附、线上数字营销、增强流量输出和案场导客、案场策略包装等方式促进转化。

  值得注意的是,在距离年终仅两个月的情况下,房企该如何应对市场竞争,完成年度销售目标?  展望四季度,孙佳认为,实时跟踪市场动态,动态迭代打法非常重要“我们在不同时段会实时快速变动打法我们目前以3天和一周为单位快速调整政策、动态迭代销售策略和打法。

”  “精准营销很重要”高院生认为,“在我看来,今年房企的营销政策变化会非常快,因为现在的政策和市场也在快速变化,尤其是宽松政策一旦开启后,留给市场的窗口期也很短,企业一定要及时动态调整策略”  高院生告诉记者:“从某种程度来说,部分房企今年上半年推出的‘小麦换房’‘西瓜换房’等措施,在本质上还是在打折促销,更多的只是噱头而已。

所以,营销政策最重要的不是搞噱头,而是要提高精准性,真正为客户群体提供让利优惠,这才是最重要的”  克而瑞研究中心分析认为,10月份房地产市场整体预期止跌企稳“此外,受房企以价换量策略的惯性影响,成交还有一定的释放空间。

”中指研究院也表示,短期来看,购房者的观望情绪仍在,前期政策显效仍需时间,若政策持续发力,各地配套政策持续跟进和落实,购房者的置业情绪有望继续修复,四季度新房市场或逐渐企稳

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